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广告人的转折点在下半场

发布时间: 2018-12-17 19:01:56   作者:本站编辑   来源: 中国广告网   浏览次数:

       最近半年,无论是乙方的老板,还是甲方的高管,或者做生意的,大家看起来好像都有点丧。甲方表示诺大的广告圈居然找不到一家能解决问题的公司,创意很不错,也都能执行,但是解决不了实效问题,不能指出一个明确的方向。乙方也感觉越来越没有成就感,以前乙方是甲方的指路灯,引导甲方,现在都是广告狗,按照甲方爸爸的要求不断修改方案。

        4A死不死已经不是业内的热门话题了,Y&R与JWT 2家全球老牌4A确确实实是丢了几十上百年的招牌,但是没有人敢说他们算不算死了。自媒体的讨论重点放到了广告人什么时候失业上了,明年年初或者下半年,转行或者裁员,谁也说不准。

        有些广告人不顾一切想要跳槽到甲方,哪怕降薪降职,先拓展一下能力范围再说;还有一些广告人,北上深杭全国面试了一圈,已经不在乎城市了,但是最终还是失落的回到了广告公司。还坚守在4A的广告人也察觉到,他们的效率真的有点跟不上了。

        从大环境上看,民营企业不好过,资本市场没钱了,创业的黄金时代结束了。甲方赚钱也越来越难了,营销预算自然会减少,广告人也越来越难了。2018年,看起来大家都很丧。

        其实,现在只是中国经济环境与广告营销行业发展的过渡期,困难时难免的,但前途光明,过渡期过去,广告行业将迎来又一个黄金时代。

        中国经济下半场

        想要看清楚营销行业的未来,必须先看中国企业未来的发展,对营销的需求,做市场的预算怎么样,有没有品牌意识。

        过去的几十年中市场经济与民营经济发展速度飞快,无论品牌方还是广告公司,都占了发展的红利,市场规模不断扩大,只要做广告有可能抢占到更大的市场。

        过去几十年中国企业想要做到行业第一,具有自己的规模优势和影响力优势,赚更多钱,最主要的就是抢占更大市场。改革开放前中国市场是一片无人问津的荒地,在商业上几乎是空白的,只要可以生产出产品就能卖得出去。过去几十年的成功方法论主要有三点,一是定位空白市场,二是寻找渠道,只要人们能买到产品就行,第三是在央视做广告,当时电视本身不多,能供人们观看的节目更是少之又少,央视几乎垄断了影视界,所以只要让人们知道有这个产品,就可以躺着数钱了。

        这样看来,之前中国市场的企业和广告费都赚得太容易了,大量的广告需求和空白市场。而现在,刚需市场基本饱和,基本没有空白市场了,消费者的基本需求都满足了以后市场也应该进入下一个阶段了。

        这几年的概念几乎都在提解决方案,从“互联网+”,到“消费升级”,国家层面也在去库存,去杠杆,然后又提出“供给侧改革”,大家都在寻找进入下一阶段的出路,虽然有解药,也有明确的方向,但该痛苦的还是不能少。

        总体来说,我国的经济发展上半场已经接近尾声,要进入下半场了。上半场是满足刚需和填补市场空白,下半场是通过供给侧改革,制造更好的产品,打造品牌。目前我们正处在过渡期,正在摸索的阶段。可以确定的是,下半场的增长空间很大,核心竞争力主要是:创新力、组织管理、品牌营销。

        因为在上半场的市场营销是卡位和圈地思维。包括互联网创业的几大风口,都是同一个思维。但是下半场,这个思维及行不通了。空白市场几乎饱和了;消费者也见已经是见过世面的人消费者了,他们不会被牵着鼻子走;整个消费市场在不断地升级,几乎所有行业已经在全球竞争了。

       所以下半场最强的竞争壁垒是品牌。上半场的知名度和影响力,并不能算作是品牌。能够让消费者愿意追随的,能够与消费者形成共识的才是品牌。

营销行业的过渡期

       中国经济的过渡期是从饱和地空白市场转入下一阶段,而营销行业地过渡期需要优化营销理论和体系。两者虽然会相互影响,但是各自独立,没有因果关系。

       4A体系下的方法论效率越来越低,新的营销理论和体系还没有建立,勇敢的人在摸着石头过河,安于现状的人坚信4A旧理论依然适用新环境,最后导致乙方营销公司离商业越来越远。

       最近十年之内崛起的新品牌,无论是老4A还是新热店,在这些品牌的崛起过程中完全没有乙方营销公司的身影。

       以后的发展都还是一个未知数,下一个阶段是什么?过渡期需要多久?甲方乙方的协作方式是什么?

       趋势:穿越寒冬,迎接春天

       目前,营销人中国经济的过渡期和营销变革的过渡期,这两个过渡期都很难熬,难免会对未知的路产生恐惧或者迷茫。但是这个过渡期总会过去,穿越寒冬,总会迎来春天。

       中国经济进入下半场,品牌力是中国企业在下半场生存的重要指标,所以中国经济的下半场,品牌营销将成为工作的核心,在中国经济中占有举足轻重的地位。

       那么问题来了,如果中国经济进入了下半场,我们如何满足企业建立品牌的需求?在营销行业的过渡期中,如何提高营销效率,快速探索适合信息时代的营销体系和方法论,及时满足中国品牌的巨大需求?

       从空间上看,欧美的增长空间几乎已经停滞,最近巴黎人民开始走上街头了,而非洲还在解决温饱问题,虽然印度的市场比较大,但还落后于中国处于增长初期。而中国市场,正处于从粗放到精细化运营的转型升级阶段。

       现在中国跟全球是同步发展的,4A公司在全球是同步的,但是4A的营销体系在中国已经开始落后了。互联网在全球也是同步的,现在,全球都面临着互联网变革带来的传播环境的变革,都在处于过渡期,这个过渡期是全球性的。

       在营销行业的过渡期,中国有无数的新品牌可以实验与探索,而欧美的老品牌就不敢大胆尝试,没那么勇敢了。

       中国市场的营销人们,非常可能成为下一代全球营销体系的领导者,因为我们的营销市场非常庞大,初创品牌对营销的需求量大,试错空间也很大。

       这么说来,下一个WPP很有可能会在中国产生,下一个奥格威或许就是你。

 

 

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